商家應該如何提升阿里商鋪的流量?

發布時間:2015-10-24 10:34:10



大流量來源

  根據研究,無論是搜索引擎還是阿里巴巴平臺,一個店鋪70%的流量來源來自于關鍵字檢索,所以利用關鍵詞來獲取客戶瀏覽是極為重要的一環。關鍵詞搜索來源又分為付費推廣即網銷寶和免費推廣SEO質量優化,兩者可采取單一方式和相結合的方式,這里是獲取排名手段的問題,不同方式采取不同策略和手段。其次是活動及論壇流量等,根據店鋪資質及行業不同參加不同的活動獲取,如火拼、淘工廠、快訂、節日或行業活動等。

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關鍵詞排名布陣

  不同區域、不同人群、不同需求對關鍵詞的檢索都不一樣,可能有幾百種上千種關鍵詞搜索方式,樂為獨有10大關鍵詞布陣法,真正全方位覆蓋客戶群。

1、曝光點擊率

  代表產品被檢索到了,例如1000次曝光30次點擊。提高被客戶點擊率跟產品圖片、標題描述、公司所在區域、產品價格、產品銷量(快消品)等因素相關

2、點擊咨詢率

  代表客戶已經點擊了瀏覽了產品,例如30次點擊,只有1個人咨詢或者沒有人咨詢,提高被咨詢率跟詳情頁里面的產品圖片、參數、優勢、公司全方位包裝、解決方案等相關

3、咨詢轉化率

  代表客戶咨詢了,比如有2個真實客戶咨詢,是2個都談成了,還是談成一個或一個沒有談成,這里因素比較多,例如供貨時間、供貨能力、報價、談判技巧等相關。

1、線下陪標身份

  90%以上的企業都有一個疑問,一天到晚總是報價,之后就渺無音訊了或成交量極低。這里舉個簡單的例子:線下做工程的企業,大部分時候去招標,但是發現大多數時候自己是去陪標的,中標的幾率很低。這里的問題就是在做標書之前,就已經內定了,所以根本就沒有機會中標。

2、線上陪標身份

  同樣的道理,網上的采購商也是一樣,采購商會預先找幾家看著還不錯的企業先溝通,然后談到一定階段后,在最終要成交的時候,采購商再隨便找幾家報報價,拿著報價單之前談的供應商對比壓壓價,然后最終定下來。 也就是說我們的報價大多數都是陪標報價,根本不在采購商選擇范圍,除非報價單特別有優勢。

3、解決陪標身份

  我們會看到,很多時候我們的報價其實都有競爭力的,但是總是被“陪標”。如何解決這個問題?方法就是先進入第一輪報價圈子,這是采購商遴選的供貨商范圍,要在這個圈子最終挑選一家作為最終確定的供貨商。那么我們就需要對產品包裝、企業包裝、整個店鋪全部進行重新制作,符合采購商心理預期,也就會擺脫了始終報價不成交或成交量極低的怪圈。

1、被對比

  我們自己作為采購商身份的時候,也在對比很多供應商,你會發現對那些頁面粗制亂造的店鋪根本失去了咨詢的想法,嚴重的失去了信心;同樣對一些做些整體包裝過的店鋪,感受良好,想去了解下他們的產品包括他們的企業情況。反過來說,如果沒有那些粗制亂造的店鋪,就沒有感受好的店鋪凸顯出來,有了對比,才產生了差距,即使店鋪制作差的店鋪其實背后實力很強大。

2、被營銷

  在阿里巴巴里面,只要你的店鋪上傳了產品,或多或少都可能被你的潛在客戶看到過,只不過是采購商沒有聯系您而已。在潛意識里會感覺是一家沒有實力或者說不規范的企業,在互聯網如此發展的今天,一家企業在網上如此的形象,同樣也折射了一個老板做事情的態度。在很多潛在客戶心理已經形成了不好的印象,由此形成了惡性的被動營銷。

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